红领集团董事长张代理先生和韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光先生二人给予我们企业家很多思考。本篇文章是与企业家心灵对话的工具。

——题记

张代理先生做的演讲名称为《酷特智能C2M商业生态》，给予我们三点思考：

第一、鲁商特色，诚实耿直，不卑躬屈膝，不媚事别人

大众观点来看，晋商、徽商等商帮风靡一时，鲁商貌似“不入流”。鲁商的身上深深地烙印着山东人的性格特点，诚实耿直，随之表现出来的行为特点是腰板很硬，不卑躬屈膝，不媚事别人，连做做样子都不肯。

张代理先生分享他在服装行业从业初期，为了要进商场卖货，腰板软得不行，上上下下的做尽关系，都不一定成功，但是带来的屈辱感却让他感觉要是再这样做下去，他宁可不做企业，也不愿再受这样的罪了。可谓正应了《易经》中的“否极泰来”的说法，张代理先生在“困局”中积极地想办法，开辟了红领模式。

第二、只要善于迎接变化，善于改革创新，就依旧年轻

其实人性本身不是太喜欢变化，谁都想在熟悉区里待着。但是这个世界变化太快，变化最快的就是IT领域的，甚至有落后一天就是落后一年的说法（想想优酷和土豆的上市进程吧，因为股权纷争落后了才几天，结果一个收购另一个）。而且，昨天的成功很有可能变为今天的桎梏甚至是失败。

张代理先生很善于迎接变化的，他知道找原先的方法做服装，利润不高，还受尽各个中间渠道的压榨，必须要改革创新，于是他就搞出了C2M的新商业生态。

第三、大数据早就出现了，就在中国，就在山东

这几年炒得沸沸扬扬的“大数据”，其实早就出现了，就在十二年前的红领集团。红领集团将运营过程中的各项数据都记录下来，形成了一个庞大的数据库，包括版型数据库、款式数据库、服装工艺数据库、服装BOM数据库。他创立的C2M新商业生态，受到美国、德国等西方先进国家的高度重视，因为他在时间上先领先一大截，一招先，步步先，先发优势尽显。

联想到近期接触的一些企业，他们对于新事物也是勇于尝试的，先干着，再琢磨，失败了不也是一笔财富嘛，就像很多企业搞互联网＋似的，虽然不是太懂，但是就是勇于尝试，还真取得了不错的战绩。

赵迎光先生做的演讲名称为《把公司变成云》，同样给予我们三点思考：

第一、变革管理，变控制为服务

赵总的变革，是传统管理的一次颠覆，是彻底的改革。因为我们传统的管理结构正三角的，从上到下，是一层层的控制；而赵总的管理结构，完全倒了过来，让自营体担当“大脑”，中层和老板服务于这些自营体。其实正三角和倒三角这两种管理方式，基于人性的考量是不同的，正三角是把人当做坏人来管的，这一派认为高层不控制这些基层，基层很容易偷懒不干活；而倒三角的管理方式，是把人当做好人来看的，只要给予支点，就能撬动地球的。

第二、别在意庸众

赵总坦陈，创业的时候，根本不懂服装，他就只知道点互联网的知识，而且济南也天然的不具备服装企业创业条件；但是，他就创业了。而且，用的是别人不认可的方式，成功了。

其实，创业本身就是在尝试一种不一样的人生，没有必要在商业模式、管理模式上得到“庸众”的认可，一般人是很难看到你的与众不同的方式的好处的。

第三、开放、创新

在观众提问环节，有位老板询问为什么赵总敢把这么多干货分享出来，不怕别人抄袭吗。赵总的回复有两点：第一是他抱着开放的态度与大家交流，如果有人质疑，会倒逼他进行思考，或许能够将商业模式和管理方式进行大幅度的改良；第二是他的模式其实是不好学的，因为没有人敢这么弄险。在我们看来，赵总的弄险，其实是创新，颠覆式的创新。

文章来源：《大数据》 网址: http://www.dsjzz.cn/zonghexinwen/2021/0321/1780.html