而从直播间单品销量来看，卖最好的汽水单品还是集中在2元左右的延中、可口可乐等老牌汽水。新兴品牌元气森林、望山楂等，5元起跳、最高13元的价位，还是让不少消费者在下单的那一刻犹豫了。

在直播带货界，价格还是一道“硬指标”。更低的价格意味着更低的决策成本，这在食品饮料这一替代性强的领域更是如此。如何在直播间做到声量、销量齐头并进？这是品牌们需要直面的问题。

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