7月29日，携程直播间"加场"召开"多彩的梁建章·多彩的携程"发布会。梁建章首部人口科幻寓言《永生之后》在线发售。同时，携程在直播中公布了2020"BOSS直播"大数据报告(以下简称《报告》)，发布携程4个月来的战疫直播成绩单。根据《报告》显示，以"BOSS直播"为核心的携程直播累计成交额总额破11亿元、产品核销率近5成、 6成以上用户复购超2次。

时至今日，携程以"BOSS直播"为核心，"周末探店"直播+"境外本地"直播双轮驱动的直播矩阵，实现了"携程直播+高星酒店预售"的品效合一。《报告》显示，在保持"高星+高性价比"的选品策略下，携程"BOSS直播"间内的预售产品均价仍在1200元以上。直播间内的爆款产品，既有1分钟售出8000间夜的酒店纯房，还有平均每秒卖出41.2套的"客房+门票"超值套餐。

在爆款涌现的同时，携程直播切实帮助高星酒店加速回血，携程"BOSS直播"首批到期的酒店预售产品核销率接近50%。通过"预售+营销+传播"三位一体的全流程服务，携程"BOSS直播"的"破亿"速度也随着政策利好的不断释放，从1个月缩短到1星期。

同时，得益于携程在高星酒店市场的领先地位和直播选品团队的支撑，携程直播间内瞬时全网高星酒店最低2折的价格洼地，激活了超过40%的酒店用户沉默需求。"携程直播间重复购买2次或以上的用户占比超过60%。"《报告》指出，在携程直播间的下单用户中注册5年以上的用户占比超过60.9%，68.9%的下单用户为携程"黄金"及以上等级的用户，这部分用户在展现超强购买力的同时，也形成了"看携程'BOSS'直播，抢爆款高星酒店"的消费习惯。

截至目前，携程直播间的累计观看人数超过6000万，对于观看携程的用户画像，《报告》也给出了清晰的描述。从年龄分布来看，70、80、90后用户占比约为95%，主力购买用户为经济实力强劲的80后，占比达58.4%。从区域分布来看，江浙沪的用户采购范围从全国一直延伸到日、韩和东南亚国家。珠三角的用户更喜欢采购本省的酒店，京津冀的用户则更青睐购买周边的高星酒店。

有趣的是，价格差异成为影响男女用户消费决策的关键，女性用户的价格敏感度低于男性，更喜欢一步到位来享受高配，并以60%的占比高于男性用户。在消费偏好上，男性用户更注重美食，女性用户则更看重环境设施。

(文章来源:信息时报)

(责任编辑:DF529)

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文章来源：《大数据》 网址: http://www.dsjzz.cn/zonghexinwen/2020/0729/474.html